داخلي. اقتصادي. نمايشگاه.
* پيش درآمد:
ظهور كالاهاي جديد، تنوع محصولات و عدم آشنايي مصرفكننده با همه توليدات، نياز به بازاريابي محصولات و فروش كالاها، چگونگي رقابت بيشتر در بازار و جذب مشتري همواره يكي از دغدغههاي توليدكنندگان به شمار رفته و ميرود به گونهاي كه هر توليدكنندهاي به روشهاي مختلف سعي در معرفي توليدات و به نوعي يافتن بازار جديد و جذب مشتري دارد.
به گزارش ايرنا، در ميان ابزارهاي اطلاع رساني همچون بازاريابي، تبليغات رسانهاي و پخش آگهيهاي تبليغاتي، نمايشگاهها همچنان بين مديران اجرايي و تصميم گيرنده، كماكان به عنوان يكي از اولين انتخابها كه منجر به دستيابي بيشتر به اهداف مدنظر شركتها ميگردد، طبقهبندي ميشود.
نمايشگاه جايي كه مذاكره رودررو با بازديدكنندگاني را فراهم ميآورد كه ميتوانند تبديل به مشتريان دايمي گردند، يك فرصت استثنايي براي بازاريابي است.
البته نمايشگاهها در تمام دنيا بهترين فرصت بازاريابي رو در رو، براي شركتهايي است كه درك درستي از پايه و اساس مهم بازاريابي نمايشگاهي داشته باشند.
در استان گيلان نيز با وجود مشكلات عديدهاي چون نبود سالن و فضاي مناسب نمايشگاهي بهعنوان يكي از بسترهاي لازم براي برپايي نمايشگاه، تاكنون شاهد برپايي نمايشگاههاي تخصصي در زمينههاي مختلف صنعت ساختمان، مبلمان، فرش دستبافت، محصولات بهداشتي و آرايشي، لوازم خانگي و تجهيزات ورزشي و ...
با مجوز سازمان بازرگاني استان بودهايم.
به طوري كه پارسال ۱۷نمايشگاه تخصصي در گيلان برگزار شد كه اين تعداد در مقايسه با سال ۸۴(فقط دو نمايشگاه) از رشد خوبي برخوردار بوده است.
اما صرف نظر از تعداد برپايي اين نمايشگاه كه نشان از درك برگزاركنندگان آن از مزيتهاي نمايشگاه، استقبال شركتها و توليدكنندگان از اين شيوه تبليغاتي و تمايل به برپايي چنين نمايشگاههاي تخصصي دارد، كيفيت بخشي به برگزاري اين نمايشگاهها و موفقيت آنان در جذب مشتري از جمله مسايلي است كه بايستي بيش از گذشته مورد توجه قرار گيرد.
* نگاهي به نمايشگاههاي گيلان
بانگاهي گذرا به نمايشگاههاي برپاشده در گيلان، ميبينيم كه كيفيت برخي از اين نمايشگاهها چندان مطلوب نبوده است.
به گفته برخي ازدستاندركاران امر، تنها شماري از اين نمايشگاهها، با غرفهبندي مناسب، فضاسازي، تبليغات، دعوت ازشركتهاي موفق و معروف در نمايشگاه و ارايه توانمنديها و آخرين توليدات خود توانستند به بخشي از اهداف مدنظر نمايشگاهي رسيده و حداقل از استقبال خوب بازديدكنندگان بهرهمند شوند.
تلاش براي جذب مشتري و رضايت بازديدكنندگان خود يكي از شيوههاي تبليغاتي و از اهداف مهم برگزاركنندگان نمايشگاه است، اما وقتي برخي نمايشگاهها براي بازديدكنندگان از جذابيت كافي برخوردار نباشد، چگونه اين بخش از اهداف برگزاركنندگان نمايشگاه محقق خواهد شد؟
به عنوان مثال وقتي وارد نمايشگاهي ميشويم كه تنهابخشي از غرفهها تكميل شده و يانمايشگاهي كه به ارايه چند تصوير و پوستراز فعاليت يك شركت بسنده كرده و يا بعد از داير شدن نمايشگاه و دعوت از مهمانان و بازديدكنندگان در حال آمادهسازي سالن آن هستند و يا به جاي ارايه آخرين توليدات و دستاوردها، فقط به ارايه محصولاتي قديمي و تكراري كه بارها عرضه شده بسنده ميكنند، آيا اين نمايشگاه در رسيدن به اهداف مدنظر موفق خواهد بود؟ اغلب بازديدكنندگان و شركتكنندگان در نمايشگاه ها، گرچه از برپايي نمايشگاههاي تخصصي در گيلان رضايت دارند، اما از كيفيت پايين برخي از نمايشگاههاي داير شده ناراضي بوده و آن را در شان اين استان نميدانند.
اين افراد نبود فضاي مناسب نمايشگاهي و به تبع آن عدم طراحي مناسب غرفه هاي نمايشگاهي، حضور كمرنگ شركتهاي توانمند نمايشگاهي و توليدكنندگان در نمايشگاهها، نبود كارشناسان و راهنمايان خبره براي راهنمايي افراد، كيفيت پايين محصولات ارايه شده، كمبود و حتي نبود سرويس دهي مناسب به بازديد كنندگان، را از جمله نواقص برخي از نمايشگاههاي برپا شده در گيلان عنوان مي كنند.
* نمايشگاهها ويترين اقتصادي استان و پيش شرطي در توفيق تجاري از آنجا كه سياست و تاكيد دولتمردان بر افزايش و توسعه صادرات غيرنفتي و افزايش درآمدهاي حاصله از آن، حضور در بازارهاي جهاني و كاهش وابستگي به صادرات نفتي است، در واقع برپايي نمايشگاه و حضور شركتهاي توليدي در اين مكانها، ميتواند محل تمريني براي حضور و ورود به بازارهاي خارجي و هدف و اعلام آمادگي براي صادرات به آن كشورها باشد.
بنابراين بايد بهارتقا سطح كيفي نمايشگاه ها، محصولات ارايه شده و برنامه ريزي بسيار منظم در اين زمينه توجه جدي داشت.
كارشناسان اقتصادي با تاكيد بر اينكه نمايشگاهها ويترين اقتصادي هر استان و به عنوان پيش شرطي در توفيق تجاري، سرمايهگذاري مستقيم در توسعه صادرات و فضايي مناسب براي ارايه توانمنديها و قابليتهاي هر استان محسوب ميشوند، معتقدند اگر شركتي بتواند با ارايه توليد مناسب، باكيفيت، بستهبندي مناسب و .... خود را در اين فضا براي رقابت با ساير توليد كنندگان و جذب مشتري آماده كند، بالطبع در بازارهاي منطقهاي و بينالمللي نيز موفق تر خواهد بود.
بنابراين با درنظرگرفتن مزيتهاي يادشده، بايد اين فضا را غنميت شمرده و خود را براي نيل به اهداف بلند مدت نظام كه همان توسعه صادرات غيرنفتي است، آماده كنيم.
يكي از فعالان نمايشگاهي در گيلان در گفت و گو با خبرنگار ايرنا، با تاييد اين مطلب كه با وجود افزايش تعداد برگزاري نمايشگاه ها، كيفيت آنان رشد نكرده است، ميگويد: باوجود اينكه نمايشگاههاي برگزار شده در استان از نظر تعداد رشد خوبي داشتهاند، اما در ارتقا سطح كيفي نمايشگاه، شيوه برگزاري، غرفهبندي ها، جذب مشتريان بيشتر، كمتر موفق بودهاند.
"سيد علي اصغر حسينزاده" افزود: ارتقا سطح كيفي نمايشگاهها و كيفيت بخشي به آن در مقايسه با برگزاري رشد نمايشگاهها بايد در اولويت قرار گيرد.
وي گفت: درصورتي كه برگزاري نمايشگاهها با بررسي و مطالعه مواردي چون توانمنديها و نيازهاي هر استان، سليقه مشتريان، بررسي رونق صنعت و يا توليد محصول قابل ارايه، امكان سنجي و... انجام شود، اين كار موجب بهبود كيفيت نمايشگاهها خواهد شد.
"حسين زاده" خاطرنشان كرد: برگزاري نشستها و كارگاههاي آموزشي و تخصصي، دعوت از متخصصين و كارشناسان بخش خصوصي، اتحاديه يا مجامع صنفي مرتبط با موضوع نمايشگاه، بهرهگيري از تجربيات ساير كشورها، تبليغات و اطلاع رساني كافي قبل و بعد از برگزاري نمايشگاهها و تحقيق در خصوص ضرورت برپايي نمايشگاه مورد نظر و نتايج نمايشگاه برگزار شده، موجب ارتقا سطح كيفي نمايشگاهها خواهد شد.
وي گفت: تسريع درفراهم شدن فضاي مناسب نمايشگاهي در گيلان، توجه به غرفه بندي و ارايه خدمات رفاهي به بازديدكنندگان، دعوت از شركتهاي توانمند نمايشگاهي از ديگر مواردي است كه بايد براي بهبود كيفيت نمايشگاههاي استان به آن توجه داشت.
"حسين زاده" با بيان اينكه با وضع موجود حضور در نمايشگاهها، سودهي چنداني براي شركتها متصور نخواهد بود، گفت: بايد كيفيت برگزاري نمايشگاه ها به گونهاي باشد كه بتواند انگيزه لازم را براي حضور شركتها فراهم كرده و خود آن شركت متقاضي حضور در نمايشگاه شود.
وي با بيان اينكه شاهد برگزاري نمايشگاه عرضه توانمنديهاي صنعتي و توليدي استان توسط سازماني به غير از بازرگاني در گيلان نيز بودهايم، گفت:
گرچه آن نمايشگاه از نظر ارايه تنوع محصولات بسيار موفق بوده، اما چگونگي و كيفيت برگزاري آن موفق نبوده است.
وي افزود: نمايشگاه مكاني براي عرضه و نمايش است و نامناسبترين شيوه در برگزاري يك نمايشگاه فروش كالاهاي آن است كه متاسفانه در اين نمايشگاه مشاهده شد.
اين فعال نمايشگاهي اظهار داشت: بهتر است با هدف ساماندهي و سازماندهي برگزاري نمايشگاهها در گيلان، اين نمايشگاهها با مجوز سازمان بازرگاني استان برگزار شود.
وي افزود: سازمان بازرگاني گيلان هم بايد با برنامه مدون و هدفمند، با شناخت از معيارهاي نمايشگاهي و نياز جامعه نسبت به صدور مجوز دراين زمينه اقدام كند نه به تصور اينكه آن نمايشگاه، نمايشگاه موفقي خواهد شد، مجوز بدهد.
سرپرست معاونت توسعه تجارت خارجي سازمان بازرگاني گيلان، هم با بيان اينكه تعداد برگزاري نمايشگاههاي تخصصي در گيلان درسال ۸۶درمقايسه با سال ماقبل آن، ۴۰درصد افزايش داشته است، معتقد است صرف توجه به افزايش تعداد نمايشگاهها كافي نيست و بايد به ارتقا سطح كيفي نمايشگاهها هم در كنار تعداد آن توجه جدي داشت.
"علي حسين پور" در گفت وگو با ايرنا، گفت: بايد شرايط را به گونهاي فراهم كنيم كه حضور شركتها در نمايشگاهها صرفه اقتصادي داشته و آنها بتوانند به اهداف مدنظر نمايشگاهي از جمله بازاريابي، معرفي و ارايه محصول و تبليغ كالاي خود دست يابند.
وي با بيان اينكه برگزاري ۲۰نمايشگاه تخصصي را امسال در دستور كار قرار داريم، افزود: به منظور تشويق و تقويت شركتهاي نمايشگاهي در گيلان، امسال اولويت برپايي نمايشگاهها را به آنها دادهايم اما باتوجه به اينكه اينكار اولين تجربه برخي از اين شركتها بود، موجب شد تا كيفيت برخي از نمايشگاهها مطلوب نباشد.
"حسين پور" گفت: بايد براي كسب تجربه و آمادگي شركتهاي نمايشگاهي گيلان و حضور موفق تر آنان در نمايشگاههاي بعدي، فرصت برپايي چنين نمايشگاه هايي را به آنان بدهيم.
وي با بياناينكه تمامي تلاش ما برگزاري نمايشگاههاي موفق در استان است، افزود: به منظور بررسي كمي و كيفي نمايشگاههاي داير شده در سطح استان، كارشناسان بازاريابي و توسعه صادرات اين سازمان ارزشيابيهايي را از نمايشگاه خواهند داشت و در صورت عدم موفقيت آن نمايشگاه، مجوز برپايي نمايشگاه بعدي به آن شركت داده نميشود.
ادامه دارد ك//۴
